|
|
 |
termin szkolenia - Warszawa: 15 wrzesień 2009
czas trwania zajęć: 09.30-17.30
Szanowni Państwo!
Potencjał rynków Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej, a co za tym idzie częstsze kontakty biznesowe polskich z tamtejszymi przedsiębiorcami owocujące wzajemnymi kontraktami handlowymi, stwarzają szereg niekorzystnych sytuacji i nieporozumień. Mając na uwadze uchronienie polskich przedsiębiorców przed stresującymi sytuacjami, przedstawiamy propozycje kolejnego tematu z cyklu rynków arabskich, niezwykle istotnego z punktu prowadzenia korzystnych działań handlowych z partnerami z regionu Bliskiego Wschodu i Afryki Północnej.
| UMOWA HANDLOWA z PARTNERAMI ARABSKIMI w praktyce |
Celem niniejszego seminarium szkoleniowego jest przekazanie praktycznej wiedzy i informacji na temat zasad prawidłowego zawierania umów / kontraktów handlowych z kontrahentami arabskimi (w tym ich konstruowania i negocjowania) dzięki którym unikniecie Państwo możliwych błędów, zaoszczędzając przy okazji czas i pieniądze.
Zajęcia poprowadzą doświadczeni specjaliści - praktycy, którzy na co dzień mają do czynienia z kwestiami konstruowania, negocjowania, zawierania czy renegocjowania umów / kontraktów handlowych z partnerami arabskimi. (Szczegółowe profile prelegentów dostępne są wyłącznie poprzez indywidualny kontakt.)
Metody prowadzenia zajęć:
. | studia przypadków (case study) |
. | ćwiczenia i trening umiejętności |
| PROGRAM SEMINARIUM SZKOLENIOWEGO |
. | Ankieta wprowadzająca to zajęć |
. | Umowa handlowa / kontrakt handlowy w krajach arabskich |
- różnice i podobieństwa
- znaczenie
- właściwe zrozumienie i konsekwencje
- język kontraktu oraz prawo właściwe dla kontraktu handlowego
- konstrukcja kontraktu handlowego oraz klauzule zabezpieczające i ich analiza
- strony umowy (arabski partner umowy) - weryfikacja
- najczęściej spotykane błędy w kontraktach handlowych zawieranych z partnerami arabskimi
. | Rodzaje umów handlowych oraz ich wzory |
- oferta jako element umowy handlowej
- umowa przedwstępna
- list intencyjny
. | Rozstrzyganie kwestii spornych wynikających z zawarcia umowy z kontrahentem arabskim |
. | Kulturowe różnice istotnym elementem komunikacji handlowej i negocjowania umów handlowych z partnerem arabskim |
- elementy kultury
- podstawy komunikacji
- charakterystyczne style negocjacyjne arabskiego kontrahenta
- trening umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych
. | Kontrakt handlowy z arabskim agentem / przedstawicielem handlowym, dystrybutorem |
- szczególne znaczenie i rola agenta / przedstawiciela handlowego w krajach arabskich
- funkcjonowanie na rynkach arabskich poprzez agenta i bez usług agenta
- litera prawa a rzeczywistość
- ochrona agentów / przedstawicieli handlowych przez lokalne prawo
- zakres obowiązków stron kontraktu
- kwestie prowizji i kosztów reprezentacji
- czas obowiązywania kontraktu
- możliwości i warunki wcześniejszego odstąpienia od kontraktu
- badanie arabskiego agenta / przedstawiciela handlowego, dystrybutora oraz weryfikacja jego skuteczności handlowych
- case study: przykłady niekorzystnych kontraktów handlowych oraz ich analiza, wzory korzystnych kontraktów handlowych z dystrybutorem kosmetyków z Emiratów Arabskich oraz przedstawicielem handlowym z Egiptu
. | Renegocjowanie zawartej umowy handlowej |
- podstawy prawne i argumentacja
- metody i taktyki uzyskania akceptacji partnera handlowego
- case study: przykłady renegocjacji umów handlowych z partnerami arabskimi
. | Przedsiębiorcy dla Przedsiębiorców - doświadczenia polskiej firmy w kwestiach negocjowania, zawierania i renegocjowania umów handlowych z partnerami arabskimi |
W trakcie zajęć przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch
ZGŁOSZENIE UDZIAŁU
Udział w szkoleniu przy zgłoszeniu do 9 września wynosi:
. | 950 zł + 22% VAT (dla pierwszej osoby z firmy) |
. | 850 zł + 22% VAT (dla kolejnych osób z firmy) |
Udział w szkoleniu przy zgłoszeniu po 9 września wynosi:
. | 1.090 zł + 22% VAT (dla pierwszej osoby z firmy) |
. | 990 zł + 22% VAT (dla kolejnych osób z firmy) |
Aby zgłosić udział w seminarium szkoleniowym prosimy o pobranie, wypełnienie i przesłanie do Agencji AMPE poniższego formularza zgłoszeniowego:
umowa15.09.2009 - zgłoszenie na seminarium szkoleniowe w Warszawie
W razie pytań pozostajemy do Państwa dyspozycji pod numerami:
/022/ 8567530 oraz e-mailem: biuro@ampe.pl
|
|
|
|
|
Subskrypcja nowości w serwisie
|
 |
|
