... Language

Umowa handlowa z partnerami arabskimi w praktyce
SEMINARIUM SZKOLENIOWE
Informacja
Prelegenci
Program
Warunki uczestnictwa
Rejestracja
Wersja do druku
termin: 13 czerwiec 2012
czas trwania: 09.30 - 17.30
Program
  • Ankieta wprowadzająca to zajęć
  • Umowa handlowa / kontrakt handlowy w krajach arabskich

    - różnice i podobieństwa
    - znaczenie
    - właściwe zrozumienie i konsekwencje
    - język kontraktu oraz prawo właściwe dla kontraktu handlowego
    - konstrukcja kontraktu handlowego oraz klauzule zabezpieczające i ich analiza
    - strony umowy (arabski partner umowy) - weryfikacja
    - najczęściej spotykane błędy w kontraktach handlowych zawieranych z partnerami arabskimi
  • Rodzaje umów handlowych oraz ich wzory

    - oferta jako element umowy handlowej
    - umowa przedwstępna
    - list intencyjny
  • Rozstrzyganie kwestii spornych wynikających z zawarcia umowy z kontrahentem arabskim
  • Kulturowe różnice istotnym elementem komunikacji handlowej i negocjowania umów handlowych z partnerem arabskim

    - elementy kultury
    - podstawy komunikacji
    - charakterystyczne style negocjacyjne arabskiego kontrahenta
    - trening umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych
  • Kontrakt handlowy z arabskim agentem / przedstawicielem handlowym, dystrybutorem

    - szczególne znaczenie i rola agenta / przedstawiciela handlowego w krajach arabskich
    - funkcjonowanie na rynkach arabskich poprzez agenta i bez usług agenta
    - litera prawa a rzeczywistość
    - ochrona agentów / przedstawicieli handlowych przez lokalne prawo
    - zakres obowiązków stron kontraktu
    - kwestie prowizji i kosztów reprezentacji
    - czas obowiązywania kontraktu
    - możliwości i warunki wcześniejszego odstąpienia od kontraktu
    - badanie arabskiego agenta / przedstawiciela handlowego, dystrybutora oraz weryfikacja jego skuteczności handlowych
    - case study: przykłady niekorzystnych kontraktów handlowych oraz ich analiza, wzory korzystnych kontraktów handlowych z dystrybutorem kosmetyków z Emiratów Arabskich oraz przedstawicielem handlowym z Egiptu
  • Renegocjowanie zawartej umowy handlowej

    - podstawy prawne i argumentacja
    - metody i taktyki uzyskania akceptacji partnera handlowego
    - case study: przykłady renegocjacji umów handlowych z partnerami arabskimi
  • Przedsiębiorcy dla Przedsiębiorców - doświadczenia polskiej firmy w kwestiach negocjowania, zawierania i renegocjowania umów handlowych z partnerami arabskimi


    W trakcie zajęć przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch.
 
Agencja Marketingu i Promocji Eksportu AMPE ......::
...:: GŁÓWNA AMPE EDUKACJA PROMOCJA EKSPORTU PROGRAMY ::...
Copyright © 2010 - All rights reserved.